面对竞争不管你卖多便宜，总会同行产品卖的比你更便宜，这是无法避免的。估计99%做电商的人都会遇到的问题，大部分人有两个选择：

1、换行业或者产品，但不管怎么换，还是有人比你低;

2、价格比同行更低，反正大家内卷，亏死算球。

刚才看到有个很火的视频博主回答这个问题，说是同行价格可以做低，那么你就压低成本，做的比别人更低，别人能拿到更低价格，你也肯定可以想办法拿到。如果你压缩不了成本价格，那就趁早放弃，或者换产品吧......

我看了以后轻轻一笑。错误的思维。

首先

1、玩资源，你搞不过人家

你总不能比工厂店的价格更低，人家能控制材料成本，资源成本，工人成本等等。在各方面都比大部分人更有优势，人家自己生产自己销售，这对于中小电商卖家来说，资源和成本控制上，你玩不过人家。难道你就不干了?

2、不管你卖多便宜，总会有人比你更便宜。

就像上面提到的，不管你卖多少钱，总有人比你价格更低，因为别人可以比你在材料成本把控，生产资源，人力资源等等，更有优势。如果你打算卖的比别人更便宜这种打价格战的方式来玩，必死无疑。

我们从“专业”上跟同行打。

举个例子：

1、洗面乳;

目前某宝上，大部分类似产品卖点都差不多，竞争很大。

现有的大致细分是这样的：

a、性别：男/女士专用;

b、包装上细分;

c、功能上细分;

d、材质上细分;

基本上，搜出来一大片这样的产品，客户看的晕头转向。对于非专业的客户来说，看到的，几乎就是同质化的产品。请问对于一个普通买家来说，到底该怎么选?

卖点基本上都是：控油，氨基酸，去黑头，浓密泡沫，激活肌肤，深层清洁......

基本上都是类似的卖点，面对这些同质化的卖点，估计买家能选的只能是大品牌或者对比哪家产品价格更低了。

对于一个新品牌或者小卖家，这个局，该怎么破?

解决方案：把产品在现有的基础上做细分，突显自己产品的专业性。

比如从人群角度细分：

一款针对IT人的洗面乳!因为大家都知道，IT人的特性，经常对着电脑和手机工作，电脑和手机的蓝光辐射会影响到皮肤，导致皮肤粗糙，偏黑，多油等等。把洗面乳定义成，一款针对IT人的洁面乳，差异化很容易就打开了，而且价格可以更贵。

痛点的定义

比如从使用场景细分：

方便携带，可以在公司用的洁面乳;对于油性皮肤的人来说，脸的出油量会非常大，而且很容易脏。

在公司休息的时候，去洗手间简单洗个脸，根本没办法洗干净，这时候你换个小包装，主打“便携、清洁快、不假滑”等等。让客户放在口袋里，在外面洗脸的时候，方便携带，洗脸也非常方便。

比如从功能上细分：

别人基本上什么功能都放进去，把有的没的都写出来，这是做“加法”;但是大家越是这样做，你越不能模仿别人这样去做，否则也是同质化的结果。我们要做的是“减法”;别人一款洁面乳，能去油，深层洁净，去黑头，唤醒皮肤等等一大堆，显得产品好像无所不能，很厉害的样子。我们反其道而行之，洁面乳重点针对柔性皮肤的，或者针对脸上满脸都是痘痘的，有消炎作用。

请问你愿意选择一款“万能”的产品，还是相信一款在一个功能上“千锤百炼”的专业产品?这个答案肯定是选择“专业”产品，对吧?

大家去医院挂号都选专家号，而不是啥病都会治的普通医生吧?所以，你要明白一个道理：别人的产品是针对大众客户的，什么人都是他的客户，反而竞争更大了。我们只需要打一个卖点，显得我们更专业，聚焦一个需求点的客户，竞争小了，客户精准了，客单价更高了。毕竟现在的产品泛滥，消费者只愿意向“专业”买单!

狐狸小总结：

1、学会修心

大家都知道要做“小而美”，但恰恰人性是贪婪的，即使你知道，也很难做到。你需要舍弃一大堆东西，聚焦自己的细分领域，这个过程是一个“修心”的过程;。别问我是怎么知道的，因为我自己也是这样经历过来的。

2、避免同质化

基本上90%的人做事情，都是跟着“大部队”前进;这样做的好处就是简单，不用过脑子。缺点是基本上都会陷入同质化竞争，最后一死一大片，甚至直接被割韭菜。

一定要记住，创业是选适合自己的方式干。创业是小部分人干的事情，对于大部分人来说，找对老师是非常重要的。一旦发现大部分人都去干的事情，甚至小白都跻身进去的，大概率就是面临死亡的项目或者产品，避开吧!对于这点还没开窍的人，可以去翻看我之前写的《普通人如何判断互联网市场红利，抓住风口?》那篇文章，会帮助你理解红利市场的走势，避免被割韭菜，或者成为接盘侠!

作者：狐狸爱胡扯 QQ：123456 微信：huli353

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