在我去年去取钥匙的时候，小区门口全部都是销售，卖窗户的、全屋定制的、装修公司的、净水的，反正装修这块的销售都在。他们引流的方法就是免费设计，发名片，给我一堆都去吃土了。

一般情况下，客户都会根据自己的认知买单，哪个品牌好，哪个价格便宜，哪个性价比最高，客户心中已经有了初步答案。想改变客户的固有认知比较难，所以我现在都是只筛选，不改变!你说什么都对!

现在竞争这么激烈，单打独斗很难生存。很多人都学会了抱团取暖，就像装修只要找到水电师傅，他就会给介绍瓦木油工，你随便找到他们当中的一个，都能牵扯出一条线。

卖中央空调的销售比较会来事，在我验房的时候认识的，他上来打招呼问我是不是来验房，我说你是负责跟着客户验房的?他说不是，我是日历中央空调的，我对验房这事比较在行，我可以帮你看下，你定不定空调都无所谓。顺理成章的就跟着我上楼验房了，完事过后问我安不安中央空调，我说有这个想法，他说我给你量下尺，免费给你设计一下，报下价，还是那句话，用不用都无所谓的。然后加到微信一直到报价，期间我在砌墙的时候还带着水来帮我干活(我没用，也不好意思用)。但这种做法让我好感倍增，觉得他这个人不错。

这就是成交的关键性因素，我心目中想的是在大金和日历中选一个，大金比日历贵了1w，我个人感觉产品都差不多。人靠谱会省下很多麻烦事，像售后的一些问题。现在水电已经完工，瓦工在干活。

前几天我去看了一下工地，其实我看也是瞎看，啥也不懂。只能拜托瓦工师傅多费费心，给好好弄弄，现在这社会，拿嘴说肯定是不好用的，我和老周下楼给买一件水，买了一条玉溪。话说了东西买了，剩下的就看天意了……

人生想要逆袭有两大捷径

1、送礼；

2、踏实苦干。

很多人想不明白，什么叫舍得，有舍才有得。虽说有舍不一定就会有得，但一定会增加成功的几率。就像比尔盖茨，放弃了学业，才变成了首富。如果不舍，那就会失去先机。

如果你做不到“舍”，那就要学会踏实苦干。

干，人所不能。(别人不能干)

干，人所不愿。(别人不愿意)

干，人所不耐。(别人没耐心)

以上学会其一，人生必有所突破。

之前做拉新项目的时候认识了一个渠道商，这里暂且叫王哥。因为做的手工单，直接跟他结账的。一定得确定好人没问题，不然活白干了不说，本钱都搭进去了。通过几天的了解，感觉他这价格是圈里最高了，一单差5毛钱利润都能少百八十块，本来就不是什么暴利项目，多赚一点是一点呗。

人有时候得精明一点，筛选资源人脉是第一步。前几天结算单量什么的都没有问题，后来一天少个3.4单，但我也没说什么，他给结多少算多少，心里有数就行。

人有时候得傻一点，有舍才有得。就这样，他有什么好的单子都会第一个通知我，因为咱“傻”啊。

后来我想自己跑多累，要不要把他的资源弄来，咱也去引流推广，蛋糕这么大，多我一个不算多，少我一个不算少。然后给发了200块红包，他说我这个位子也不是那么好做的，有量级要求，1万单你吃的消吗?

我自己一天100单，百分之一而已，转念一想还是算了。有多大的手端多大的碗，小手端大碗，端不稳还容易摔坏了碗。这点自知之明还是要有的。虽说这个资源没吃到，但只要一出新单就会第一时间告诉我，也吃到了那波红利，一个月搞了几个w。

吃点亏，发个红包吃到一次红利，多值!

其实很多人花钱都花错了，舍得花大几千买项目，却舍不得苦干，项目重要还是个人本身素质重要?不要搞反了。

我花钱绝对不买项目，项目反复也就那么多，而是看人。我选老师的标准是，这人必须真诚，别当面一套，背后一套，我所要学的东西他必须倾囊相授，做项目的都知道，细节问题很多很多，像一个签名，一个自我介绍都很重要很重要。而且遇到问题，他能有时间答疑解惑。这样的老师才值得我们花钱。

如果你想买项目，我劝你不要买大的机构的项目，因为那种基本就是流水线的工作，课程哇啦哇啦一讲，人就找不到了，留下你一个人在风中凌乱……还不如找个小咖来的实在，你去看他的文章，他的视频，多了解他这个人怎么样，真诚才是一个人该具备的最基本的素质。智者花钱买人，愚人才买项目。

作者：小白项目集合地 QQ：812557299 微信：xiaobaixiangmu1

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