01

我觉得每个人都应该创业，或者是兼职创业，原因有如下三点：

1，上班收入有上限，自己做收入没上限;

2，可以提高自己的认知，积累自己的价值;

3，可以获得更多知识、经验。

但我并不鼓动在公司上班的人不顾风险出来就创业，而是可以利用闲暇时间先兼职副业。

02

创业这事儿其实简单来说就是你发现用户有个难题、需求、痛点，于是你提供一个解决方案，用户接受了你的方案，然后你就赚到了钱。一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值以及用户矛盾进行的。创业者或者公司要能找出以及解决“对于用户来说是一个巨大的矛盾”的问题。比如用户买衣服想要既便宜又好看质量又要好，这就是一个巨大的矛盾。创业者要是能够解决这个矛盾就有机会。

在价值创造的过程中，有两个最关键的要素：

一个是捕捉用户痛点，也就是说，我们需要解决的问题到底是什么，用户的痛点到底在哪里。另一个是如何提供一个解决方案，从而来解决这个用户痛点。

一切创业的关键所在无非这两个要素，即捕捉用户痛点和提供解决方案。因此，精益创业的两个关键问题就在于如何去定义用户痛点和解决方案，如何去验证用户痛点和解决方案。精益创业的起点是用户洞察和用户互动，通过洞察用户痛点，并定义用户痛点和解决方案。接着进入用户验证，对用户痛点和解决方案进行科学的试错和验证。

验证结果如果是没有用户，那么就继续用户洞察和用户互动，然后调整商业模式。验证结果可行的话，在商业模式确立之后，进就进入用户积累和整体运营。

用户洞察

这一步最重要的是两个基本假设：用户痛点假设和解决方案假设，在洞察期间，要去了解、倾听、分析用户，不能急于推销解决方案。

解决方案假设要关注两点：第一，解决方案和用户痛点的匹配度，是否能够解决这个用户痛点。第二，解决方案和用户痛点的吻合度，即产品和市场之间的吻合度有多强。其实每一个痛点都是一个创业机会，痛点越大，机会越大。

用户验证

这个环节的关键任务是验证用户痛点假设和解决方案假设，同时验证商业模式是否可重复、可规模化。与天使用户之间的大量互动，正是验证这两个假设的途径。如果得到的验证结果是没有天使用户，那么就需要回到用户洞察阶段。所以这是一个不断迭代及循环的过程，逐渐积累认知，迭代是这个模型的关键。

03

要想清楚凭什么认为你的解决方案就是用户想要的?如何去验证?

关于这一点，有一个非常重要的概念，叫做隐性假设，规避了隐性假设你才能获得关于用户需求的正确认知。什么叫隐性假设呢?就是我们没有意识到的前提，帮创业者避免想当然地认为。比如你让同事帮忙做一份事情，你想当然地认为他懂得怎么做件事，因为你们是同一岗位。但也有可能对方并不会懂得怎么去做。

隐性假设包含两个方面，即价值假设和增长假设。价值假设就是说，你决定做一个产品或者一个功能，背后其实有个假设，那就是它对用户有价值，你动手做之前一定要验证这事儿。在你的产品通过第一步价值假设之后，获得了用户认可，你还需要验证你的产品能不能被更多用户使用，你的老用户会不会帮你传播你的产品，这就是增长假设。

验证商业阶段更注重用户的反馈、服务以及体验，然后根据用户的反馈不断去优化产品。精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错。要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设。精益创业要从用户出发、从问题本身出发去解决问题，不断优化服务、优化用户体验、优化产品。

精益创业五项基本原则

①用户导向原则：从自我导向到用户导向

精益创业的核心是围绕用户，所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。以用户为中心。

②行动原则：从计划导向到行动导向

行先于知，而不是用知来引导行，从计划导向转为行动导向。

③试错原则：从理性预测到科学试错

从完美预测转向科学试错。从试错中不断调整、优化

④聚焦原则：从系统思维到单点突破

不做大而全的产品，抓住一个点猛攻找到用户使用场景中的痛点，挖掘出单个细分市场作为突破口。 以点带面：集中力量于单个细分市场，而非四处撒网，从单个细分市场逐渐扩散开去。

⑤迭代原则：从完美主义到高速迭代

快速反应、快速迭代，反脆弱结构设计，精益创业还要懂得反脆弱的结构设计。面对未来的不确定性，能否从中受益，或者不用担心不确定性。反脆弱的生意结构应该是成本可控，再亏也是有底、有数、有限的，而不是无穷无尽或者不知道要亏多少、亏到什么时候。而收益却是不见顶的，受不确定性影响只会影响一时，继而继续发展。

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产品的选择

低成本，不受时间、地域、库存的影响。比如虚拟产品、服务等。把自己的同一份时间，同一份时间所做的工作，同一份产品出售很多次、出售给很多人。公司结构应该是轻资产的，精简人员、场地不用很大、不用投入什么设备。每月的固定成本应该控制下来，即使碰到疫情或者其他的不确定性事件是可以控制的。

反脆弱就要让自己有可选择性，而不是只有继续亏和倒逼这两条路选。要让自己所做的产品随时可以掉头，这个市场不行了、受疫情影响了，就转，并且是能轻易就调转的，不受任何影响。

本文章内容和思路来自于 龚焱的《精益创业方法论》，有兴趣的可以去看看。

作者：老陈 ，公众号老陈的深度思考

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