想要赚钱，就要先理解赚钱，只有理解赚钱，才能赚到钱。赚钱的本质是商业，商业的本质是交易，交易的本质是价值交换。价值交换，就是我们怎么与别人达成合作，并且得到双方都满意的结果。价值交换要从提供方，也就是我们，还有需求方，也就是客户，这两个方面出发。

首先，是你自己要有价值，并且能够提供对用户有价值的产品。价值交换一定要秉承双赢思维，也就是两个人之间合作，一定要双方都获得价值。

所以，任何一次合作之前，都先问问自己，通过这次合作，我们都能够双赢吗?用户真的能够得到他想要的吗，并且用户会满意吗?价值交换最重要的是从用户获益出发，帮助用户解决痛点问题，完成价值交换。

赚钱四要素模型：客户价值、资源能力、盈利方式、核心竞争力。

客户价值：你为什么人提供什么样的价值?

资源能力：凭什么是你?

盈利方式：通过什么方式/产品盈利?

核心竞争力：你的核心竞争力是什么?

赚钱=需求+流量+产品+营销

需求：用户是谁?他们有什么需求、痛点、问题?为什么?怎么做?

流量：获取流量的方式有哪些?如何才能获取源源不断的流量?为什么?怎么做?

产品：我们能提供什么样的产品才能更好地满足用户以及解决用户的问题?为什么?怎么做

营销：如何宣传产品、如何做营销策划、如何写文案、如果做活动等，让产品更容易卖出去?为什么?怎么做?

赚钱的3个公式：

1.销量=流量× 转化率

2.收入=销量×客单价

3.利润=收入-成本-支出

价格是由稀缺度、价值以及需求决定的。越是稀缺、价值越高、需求量越大，价格也就越高。

阻碍我们赚钱的四大阻碍

一、自我设限

认为自己不行、认为自己做不到。什么都觉得不可能，觉得这不可能完成，不可能做到。只关注障碍和困难，而不去关注机会。逃避问题和困难，觉得自己无法解决这个问题、困难。遇到困难和问题，不要立马退缩，不要想着不可能完成，不要立马否定。更应该想如果要完成这件事，我应该做什么努力，需要什么资源，什么是我可以控制的，然后去做好它。

二、认知太低

我们的认知和思维，很大程度上，是由所处的环境和圈子决定的。在同一个环境和圈子里面久了，你的认知就会被固化。穷人最根本的枷锁，不是缺乏资金，而是缺乏认知。他们看不到远景，不知道如何获取长期的利益，甚至不知道获取长期利益有什么用。穷人之所以穷，很大程度上是由于得不到有效的信息和认知，他们缺乏利用资源的能力。

其实所谓的穷人思维，无非是信息和认知世界的固化和缺少罢了。身处一个层次之中，你的思维、视角和看待问题的方式，就会局限在这个层次里。所以想要突破认知就要努力去知道：还有什么东西，是我不知道的。在认知固化的时候，都不知道自己不知道。完全沉浸在自己世界之中，沉浸在自己的认知世界中。而在认知不断提升的时候，就会越来越知道自己有很多地方不知道，进而更会去提升认知以及学习。

想要提高认知，有两个重点：一是增长见识、开拓思维，二是获取优质信息。

1.增长见识、开拓思维。

①主动去获取信息，用好类似于企查查以及各种行业报告的网站。

②多接触不同的人、接收不同的信息、了解和学习不同的知识、看不同的书，一定要走出自己的舒适圈。多去与不同思维、不同行业、不同圈层的人交流。

③主动破圈，去接触一些能够提升自己的圈子，现在很多付费社群其实都是能够开阔自己眼界、提升自己认知的以及能够让自己获取一些以前从来不知道的信息。

④跟更多的圈层泡在一起，去认识他们，了解他们，获取以及分析他们所关注的信息。

⑤多接收外界的信息刺激，多听听外界不同的意见 建议，并且去深入思考、分析。让自己的思维在接收外界信息时能够处于开放的状态。

2.获取优质信息

发现优质信息来源：最重要的就是溯源、加入优质社群以及主动搜索。

①溯源

就是找到一些优质内容的出处，比如好的内容会有很多公众号转载，那我们就需要找到原作者的公众号并且去看他往期的内容，觉得好就关注。

②加入优质圈子

很多优质社群里面的内容都是比较有价值的，社群优质是因为社群的人优质，社群的人优质他们就会产生优质的内容。

③主动搜索

主动去搜索你所需要的信息。可以多关键词搜索、交叉搜索。用一个关键词往往很难得到你想要的结果，这时可以多试试一些其他相关的关键词。

搜索并不是只能用搜索引擎，有时候还可以利用专业平台、网站。平时多积累一些信息库、专业性的网站、平台。

三、不愿学习

不去主动成长、不想深入思考、不想吃苦、不想破圈、不想努力。只想一直待在自己的舒适圈。

学习全过程：学习、思考(结合自身情况，取其精华)、行动、复盘(根据行动后的反馈去反思、总结)、再学习、再思考、再行动、再复盘，循环往复。学习过程的每一个环节都很重要，要去主动学习、主动且深入的思考、行动力要强、还要善于复盘。要去主动提升自己、主动学习、主动成长、主动思考。

四、懒惰

懒惰、空想不行动、拖延。总而言之就是想要赚钱，又不想付出行动，不想努力。不想思考、不想动脑、不想行动、做事拖拉、做事不积极主动，这些都可以说是懒惰的表现。

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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