今天刷到一个视频，比较狗血，一对情侣到了谈婚论嫁环节，因彩礼问题闹了矛盾，女孩冲到男孩公司要说法，男孩撕心裂肺喊道：“我拿什么给你150万的房子，30万的彩礼”。是啊，普通人打工人就算一个月1万块的工资，除去各种花销，攒够180万也得二三十年。那时候40多岁了…

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这是比较现实的一个问题：缺钱。所以才导致没上班的想创业，上了班的想找副业，如今大环境下，实体经济比较难搞，投资大，普通人承受不住失败的代价。但网络真的给了普通人一个非常好的机会，如果说你没钱没势没人脉，还想创业的话，最好选择轻资产创业，轻资产创业中首屈一指的就属内容创业，当然当做一个副业来做也是不错的。

我作为一个内容创业者，我知道最难的事情就是内容的产出，你要是每天都想要有原创内容的产出，这是比较难的。这个时候就需要你有足够的模仿与超越的本领。

不用有什么心理压力，也不用有什么道德压力，我们国家就是一个模仿和超越别人最好的例子，为什么我们可以用30年就走完别人300年的路。改革开放以来，外国的产业进入国内，谁牛逼我抄谁的，然后我再超越你，在看看现在的互联网大公司，哪个不是以抄袭起家?你也不要太瞧不起模仿这件事，抄袭1个月2个月大家都行，你试试1年2年，有几个能做到的?

大家可能都想问，我要模仿多久才能超越，是3，5个月，还是半年，还是要1年2年?我不知道你们做事有没有过那种突然就茅塞顿开的感觉，超越也许需要一瞬间，也许几个月，也许需要几年，也许一辈子都做不到。谁也不是预言家，以后的事谁又知道呢。

昨天瓦工完工了，经过前期的各种设想，多次修改效果图，看到成果的第一眼，感觉还不错，细节问题就不是我这个外行人能看懂的了。

想要拿到想要的结果，一定是经过前期不断的推敲，调研，考察的。想要完全控制就只有努力。

木工已经交底，客厅餐厅是无主灯设计，需要提前购买磁吸灯槽，灯具是非常让人头疼的一个问题，品牌五花八门，质量参差不齐，只好让设计师推荐，经过对比之后最终还是选择了他推荐的品牌。

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成交最最最重要的还是：产品(内容)。

作为商家，他是怎么让客户掏钱的?

1，利益捆绑，学会分钱，介绍一个客户提成10%，众所周知，灯具暴利，分一点钱无伤大雅，分钱才能赚到更多的钱。(行业不同，提成不同)跟一个装修公司合作效果可能不明显，10个呢，100个呢?

我知道它们有利益关系，最终敲定还是产品本身性价比高，但设计师的功劳不能忽略，他能很大程度上的增加产品曝光率。

2，如果搭不上关系，那就只有专心做好自己的产品，维护好客户，客户满意了，口碑介绍，一传十，十传百。

很多人都是死在这一步，获客太难，即便酒香也怕巷子深，没人知道你葫芦里卖的是好酒，自然卖不出去。

3，两计皆施，你不发财谁发财?

作为创业者方法也很明显了，打铁还需自身硬，内容优质，产品靠谱是最最基础的问题，其次可以通过一些花式引流技巧，来增加成交数量。

别妄想来一个客户逮住一个，改变别人观念如同刨人家祖坟，每个人的认知取决于他读过的书，走过的路，遇到的事。夏虫不可语秋，很多时候我们改变自己都很难，何苦去说服别人呢。刨人祖坟这种事，永远别做。我的意思是客户特别艮的话就放弃吧，时间成本太大了。

如果你卖产品，总是追着客户跑，那就太累了。有这时间不如打磨自己的产品，打磨自己的服务，打磨自己的能力，打磨到极致!你会发现客户自己送上门了，钱开始追着自己跑了。

这又上升到“人性”的问题了，人都不喜欢往身上贴的，哪个舔狗有好下场了?群发的信息你是感谢多还是反感多?整天追着客户跑，是很极端的做法，要么成交了，要么就逼死了。

想要成交就要：

一直强化一个概念，

一直打一个广告语，

一直植入一个价值观，

一直强调一个观点。

不断往客户心里种种子，不断往客户脑子里植入观念和价值观。

让客户一想到你的产品，就想到你的人，一想到你的人，就觉得你的品质可靠，产品靠谱。例如我是卖酒的，我就会说一直强调一个事—— 只卖极致性价比的酒，让我的客户用最低的价格喝最好的酒。也就是，要通过这句话，把我的价值观，我的使命，我的人设，我的产品，全部打通，贯穿起来了。

把这句话放在我的朋友圈封面，

把这句话放在我的个性签名，

把这句话时时刻刻挂在嘴边，

我要把这句话，像钉子一样植入客户的脑子。我要让他买我酒到时候，甚至是感恩的，甚至是觉得在支持一项伟大的事业。这样你就成功了，做什么事都能立于不败之地。

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