今早有个读者问我：我每天对客户群发营销文案和产品信息，为何连一个咨询的都没有?我问他：你有多少微信好友?他说：100个左右。嗯，对此，我无话可说，无言以对。你微信就那点好友，就那几个群，天天群发，日日群发，不对外释放价值，能赚个毛的钱。就算按照1%的转化率，你才能转化1个，这么低的概率，你还指望有人咨询?

本想把上面的想法回复给他，但输到对话框里，又删除撤回了。换做以前，我会长篇大论跟他解释一番，讲清原委，但大多人都不领情，不仅如此，相反还给我树立了敌人，所以后来想想，还是算了。

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那么对于他的这种处境，该如何解决?

不断对外释放价值，留下钩子，增加私域的存量，在转化率不变的情况下，存量多少决定成交多少

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不要担心释放的价值过多，会影响到你真正核心的卖点，不会的。

比如你是卖某项目的，有些人总担心分享的过多，导致自己项目的核心课程都被人知道，因此分享总有保留，其实没有必要。课程本身不值钱，真正值钱的是你在实操项目中解决问题的经验，这才是核心。

一个项目从0-1涉及到的细节太多了，你指望一篇几千字的教学文章就能全部学会吗?不可能的，你只能学个大概，后面大概率会遇到瓶颈。

很多人跟我咨询有没有闲鱼无货源方面的运营资料，基本上有人问，我就会发一份详细资料给他，这个无所谓的，送的越多，回馈会越大。如果你通过我发的资料自学赚钱了，后面你大概率会找我付费，为啥?因为这验证了一点，这个项目确实能挣钱，我的方法和思路都是对的，后面你再遇到问题，第一个会想到咨询我，你也希望我能不厌其烦的，真诚的回复你，所以，你自然会付费。

我有几个学员就是这种情况，看了资料自己摸索赚到了些钱，后面找我付的费。所以，不要担心对外释放价值会影响你的核心卖点，相反，越释放，越会有源源不断的人认可我们，只不过很多人只能释放三天或者三个月的价值。

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卖课依旧是目前主流的低成本谋生方式，一份课程可以可以卖100份，也可以卖10000份，甚至更多。到哪里去卖?比如：快手小店，抖音小店，喜马拉雅电台，荔枝微课，千聊，知乎专栏，网易云课堂，等等，这些平台都能卖课。

自己卖课还是比较低级的手法，发展学徒，代理，会员，甚至是合伙人，门徒，让他们给自己卖，这才能利益最大化，最省事，而且是双赢。最典型的案例就是搭建知识付费平台，发展会员，合伙人，做好分佣机制，这套玩法早就有了，现在依旧很实用。

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10年之后，也许我们的互联网社交账号，媒体号都会被违规封禁，但是我们曾经在互联网上分享的各种信息，依旧会有迹可循。可能是在某人的收藏夹里，备忘录里，也有可能是在某人的网站上，所以我一直坚信，我们不断地输出释放价值是有意义的，它必然会被时间验证。可能现在你没什么关注度，粉丝也寥寥无几，但有一天这个瓶颈终会被打破，届时我们不用干啥，每天都有人来加我们。

所以，我把这个过程称为：积累和沉淀。过程很难，但我相信终会有破茧的那一天

作者：阿松 公众号：阿松随笔 微信：asong2202

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