赚钱的根本定义

一件事的本质可以包含根本定义，发生的根源，不变的规律。

没有货币的年代，是以物换物。你种小麦，我织布，咱们互相交换以满足需求。有了货币后才产生了“赚钱”的概念。

赚钱的根本定义就是解决问题。

而赚钱的多少和快慢拉开了人和人的贫富差距。快慢与多少取决于生产率，此生产率为广义生产率。

基层电话销售，是解决打电话和破冰问题，可代替性不言而喻。

送外卖，是解决物品运输的问题。智商正常肯吃苦就能干。

装修腻子工，贴砖师傅，是解决装修基建问题。需要经验堆积。

夜市的小吃大排档，是解决聚会场景，嘴馋的问题。需要运营，味道，选址，选品上具备优势。

做外卖平台，是解决社恐，懒，没时间吃饭的问题。

医疗机构及药品救死扶伤，解决人怕死怕痛怕失去亲人的问题。

发现了吗?你解决的问题越痛苦，越稀缺就意味单价更高，赚的越多。

解决问题的根源

解决问题的根源就是找到并且解决痛苦并稀缺的问题。

痛苦的本质是恐惧，恐惧是人趋利避害的本性。正如愤怒的本质也是恐惧，恐惧对自己无能的束手无策。

人穿衣服是因为恐惧同类看到自己的隐私。

吃饭是因为恐惧自己饿死，见不到亲朋，无法继续享受生活。

买祛痘护肤是恐惧自己变丑，变丑是恐惧失去美丽而不受尊重关爱。

新手买短视频橱窗带货课是恐惧自己收入不如别人，生活质量变差。

买盗版课程是恐惧买了正版达不到预期效果。

去酒吧喝酒是恐惧独处喝酒的寂寞，没有倾诉交流的对象。

相亲是恐惧同龄人对自己的偏见，恐惧父母对自己的失望，恐惧孤独终老的痛苦。

报辅导班是恐惧子女不如他人，不如他人正是恐惧他人对自己教育能力的偏见。

买电动自行车是恐惧通勤出行的漫长和疲惫。

买豪车除了代步之外是恐惧客户，朋友对自己实力的怀疑。

寻找理财产品，炒股技法是恐惧个人资产贬值，跑不赢通胀。

找明星代言是恐惧消费者对自己产品能力的怀疑。

买意外保险是恐惧意外发生后的人财两空。

买高仿奢侈品是恐惧他人对自己赚钱实力的怀疑。

购买职业规划服务是恐惧入错行年龄大了后悔。

彩礼是恐惧配偶对你家庭以及个人实力的怀疑。

如何找恐惧：

找到恐惧并放大恐惧用教科书是学不到的。只能通过理性的数据调研获得结果。这个绝对不是脑袋一拍灵感迸发出现的。之后会详细展开说几个商业大佬百试百灵的低成本方法。

如何制造稀缺：

孙子兵法中的核心思想就是为了不战。市场分析中的竞争本质就是为了不竞争。不竞争等于创造差异化。创造差异化等于稀缺。稀缺等于拥有绝对定价权。稀缺的定义是供小于需。而供小于需的本质是无法复制(垄断)。

例如烟草，茅台，房地产，医院，微信，一线明星。

垄断的类型分为政策型垄断，客户心智垄断(路径依赖)，资金门槛垄断，技术门槛垄断。

茅台在高端酱香型白酒行业是客户心智垄断。

蜜雪冰城在下沉奶茶行业是资金门槛，技术门槛(供应+运营)垄断。

王者荣耀在PVP手游行业是客户心智垄断+资金门槛垄断(运营成本高)+技术门槛垄断。

普通人找到稀缺的办法：

1，大厂看不上或者不能做的生意。

就像小区的夫妻餐饮店，只能两三个去做，人多了一定不赚钱，人多意味着边际成本，固定成本递增。

抖音不做数据工具，所以有了蝉妈妈等各种数据查询分析平台。

微信不做深度的编辑器，所以有了135，I排版，壹伴编辑器。

美团不做外卖运营服务，于是商家后台开放了服务商入驻。

2，切出新的客户心智。

单单教人赚钱这门生意，就能细分出一大堆。

教小白的橱窗带货公司，给小白卖项目的镰刀手。

教老鸟选品，教老鸟做流量，教老鸟做营销提转化。

教镰刀手卖课，给镰刀手卖数据修改器，给镰刀手卖案例号。

给普罗大众教思维，教商业认知，教处世哲学。

创业十二年，尝试过五花八门的方法，真正有效能落地的就这两个途径，当然只是对我而言。

不变的规律

在探索本质的目的就是为了掌握不变的规律从而应对各种环境。

营业额=精准流量 X 转化率 X 单个客户产值。

纯利润=营业额-成本(固定成本+流动成本)。

净利率=纯利润/营业额。

转化率分为初购转化率，复购转化率，咨询率，加粉率，点击率等。

初购率：想要客户给你钱，一定要让他相信你能解决他的问题。

复购率：想要客户一直给你钱，一定要让他一直产生痛苦并相信你能解决。

项目盈利能力取决于：利润，复购，获客成本，客户数量，同时解决多少客户的能力。

想要得到，必先给予。给予的东西一定是真正符合客户需求的。

做了不一定成功，不做一定不成功。赚钱一定都是逆向思维，理性的分析失败的原因然后避免这些原因，把成功概率最大化。

作者：天智说 公众号：天智说

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