我一直觉得赚钱是有迹可循的，确切的说，是赚一千万以下，是有方法可寻的。毕竟说来惭愧，我没体验过全程自己操盘赚千万以上的项目，所以并没有发言权，当然，今年争取努力做到。但是一千万以下，一定是可以复制的。因为我想了想，我赚钱的玩法不是一个项目赚一笔大的，而且赚一笔大钱分是好几个项目堆积起来的。

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老生常谈的说法，就是想赚一百万，在术的层面就可以很容易赚到了，比如精通某项技能，掌握一个行业的核心资源等，执行力+信息差已经足够了。但是如果有了道加持，就可以赚几个一百万，因为即使你没有一个项目可以赚一笔大的，但是可以把很多一百万的项目串起来，赚几个一百万，串起来的能力这就是道，就是你的认知，经验，判断等。

我做过很多既得项目，比如之前我们薅资金盘羊毛，批量薅bc平台，一天软件自动跑也有万把块钱;之前国内羊毛不容易薅，我们就研究了国外的羊毛，比如国外调查问卷，国外拉新等，一天几千上万，美金。还有很多项目，但是这些都是既得项目，不像做电商，做短视频，做竞价做流量卖货等，需要积累到一定时候才会爆发。可以现做现得。

但是我们要知道人类的发展从来不是靠既得满足的，以前的猿人在树上伸手就能摘到果子，摘一个吃一个，这是既得满足，但是后来的人类开始种地，种下果实，然后等到秋收季节，开始收获，这是长期的一件复利行动，并且人类通过这个生存并且发展起来了。所以，做项目也不是，如果只满足于既得项目，随时一个政策改变就变成无业游民。(不过做既得项目确实很爽)。

所以我也开始慢慢转变思维。我把玩既得项目的能力转型成找项目的能力，这样不仅能有自己的核心竞争力，让自己的团队的人知道跟着自己有饭吃，也能扩大矩阵，增加收入。而且我也慢慢转型做长期，复利的项目。现在我开始死磕互联网营销，死磕互联网项目的本质，毕竟互联网项目都是围绕流量进行的。这种思维的转变对我来说很重要，不然到现在我也难以突破自己的赚钱天花板。所以想做好，一定要死磕一个点，死磕长期复利项目。

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互联网项目跟五种人要，上游，下游，对手，朋友，大神，自己。

大神之前谈过一点，这里简单说说跟对手要。在互联网赚钱，一定要学会拆解能力。上拆趋势赚大钱，下拆对手赚小钱。学会了拆解趋势，能让你赚未来的钱，因为站在风口上才是一波翻身大机会，所以会拆解趋势，就能在风口来领前提前布局，比别人提前一步赚未来的钱。

拆解对手，能让你站在巨人的肩膀上，看得更远走的更快。比如拆解出对手的销售状况:销售额，增长率，搜索数量;定位系统：销售产品品类，产品价格，垂直平台投放种类;销售漏斗：流量到转化的过程，即是了解流量来源渠道，广告投放，转化话术与流程;售后裂变系统：售后附加服务，老客裂变机制，诱导代理机制等。

再比如，如果没项目怎么办。

1、上icp备案网看新备案域名。

2、上软文求购、文字/视频求购等我网站。

3、上外包网站，比如互站，a5等。求购=价值，所以，根据一个小点，挖掘出这条线，然后构成一个网，你的项目就出来了。根据拆解出项目，可以通过升维降维，在不一样的平台/行业再走一遍，这就是你的舞台。

再再比如，没流量怎么办。继续拆解同行流量渠道。把信息和情报放在第一位，金钱会滚滚而来。得知同行的流量获取方法，间接同行的流量模型。然后增加自身流量渠道，复制同行流量思路，从而搭建更完善的流量体系。

人的本性:贪婪。把人性作为出发点去做营销和赚钱，一定是投产比最高的玩法，因为人性是经久不衰的。为什么做风水项目，算命项目，pua项目，网赚项目的始终大把人在做，因为这个市场太大了，而且人的救赎无处不在。时代在变，但是人性终究不变。赚钱的高手都是精通人性和心理学的高手。

最近短视频和直播风头可谓红的发亮，直播解决了很多转化方面的信任问题，因为我们知道在信任感层面上，文字<语音<短视频<直播，直播在很大程度上填补了往常电商没有的线下体验感。不过很多领域的老板投身进入直播和短视频领域，打了个翻滚就没后浪了，对此感到十分悲观，感觉抓不住风口就注定要被淘汰了。

其实我们也不必将直播太神化了，直播本质上说只是一个流量渠道的展示，不代表其他渠道投放就不能做了，比如公众号，百度，知乎等，只要能解决曝光和转化的问题，不管在哪个平台哪种玩法，都可以活的很滋润。不过在短视频和直播领域，不与电商挂钩的基本不值得做。但是根据营销生命周期：吸客、初购、复购、裂变、投资，最好的设计环节是导流到私域流量进行电商/服务变现，进行销售、复购、裂变、投资四个环节，才算是物尽其用。

另外对于很多做单一项目，实体项目，上班一族而言，发展互联网副业是必不可少的趋势。就如同做项目要学会多方位获取流量，可避免单一渠道崩溃导致项目崩盘。

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现在不管做什么行业，都需要向互联网靠拢。疫情的一波冲击，很多做实体的唉声狼嚎一大片，但是做互联网的依旧是风生水起，电商行业接单接到手软。所以当下活的最自在的肯定是互联网游民，因为天塌下来都有饭吃。我们团队搭建了不少自动化项目，还有之前推广出去的一些平台，团队也在自动裂变自动产生收益，每个月就算啥也不干也有六位数收入。所以搭建自己的互联网后盾是很重要的，因为这可以保证就算天塌下来，你的生活也可以得到保障。

另外新手做项目要靠免费流量起步，因为免费流量需要花费的是时间和精力，而这些对于新手是最富裕的。但是靠免费流量起步后，有了规模和资源后，要靠付费流量破局，比如sem，广告投放等。

于人也是如此，新手起步需要自己学习，思考，模仿，执行，复盘，长期以往慢慢进步。而通过自己努力达到一个阶段后，就需要通过链接牛人，付费学习，积攒人脉资源破局。所以免费是起步，付费是破局。舍得花钱，会花钱的人，不管是做项目还是学习成长，都能做到超高ROI。所以对于个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。如果你玩过付费的引流或者成交的话，这一辈子你估计都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了。

上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道则笑之，不笑不足以为道。

作者：老成 个人微信：aapp984 公众号：老成常谈

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