只要是收钱，就有成交率的概念。不可能谈一个，成一个。而普通人和高手的区别就在于——转化率的高低。

比如你去观察，如果是一个资深的营销老手，通过一系列的过滤，最后确定精准意向客户，100个人，或许能成交60个人。如果是新手，成交10个就谢天谢地。

同样的产品，同样的客户，为什么差距这么大呢?

因为老手和新手接触客户的思维方式和算法是不一样的。新手想的是如何寻找更多的客户，老手想的是如何过滤掉更多的客户。一个寻找，一个过滤，姿态是不一样的，立场是不一样的，高度和角度是不一样的，那么，客户对你的态度和掏钱速度也是不一样的。

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寻找客户，是你急切的想找到客户，并且把每一个人都当成你的上帝，然后付出大量的时间和精力去伺候他们。结果就是累并贫穷着，客户质量越来越垃圾，收钱速度越来越慢。

过滤客户，是你建立一个标准和一套完整的流程，我们不是经常说营销就是漏斗吗?我最早做销售的时候，是卖老年保健品的，经理教我怎么过滤客户?

第一：有没有钱(他得能买的起你的东西)

第二：有没有病(他得需要甚至对你的产品感到饥渴)

第三：有没有大单消费习惯(他一年只花2万，你一个产品5万，怎么玩?)

第四：有没有保健意识(你永远叫不醒一个装睡的人)

第五：有没有阻力(老伴会不会闹离婚，儿子会不会没收银行卡)

通过几个指标，不断过滤，剩下的就是非常迫切的想给你掏钱的客户，结果当然是悠哉游哉，收了钱，客户还说：谢谢啊，缘分啊。

所谓收钱高手，一定是体验高手，一定是遵循“同行路线”的高手。你之所以收不到钱，怀疑自己，心想是不是自己报价太高，害怕，就是因为体验 的少，关注的同行太少，把成交这个事理解的不够深刻。

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你觉得自己一件卖500都好吃力，感觉是不是要再降点价，但是如果你关注了200个同行，就会知道，他们一次收3000，眼睛都不带眨一下的。不是你卖的贵，只是你成交能力欠缺，没有过滤出来好的客户。

所以，今天你看了我写的东西，就记住一句话：从同行中来，到同行中去。多去关注同行，多去体验他们的服务，多去亲自感受掏钱的客户的心路历程。

“你想做的事情，这个世界上一定有人已经做到了”——杰亚伯拉罕

很多东西，我们压根没有必要再亲自去创造，学会利用就好了。

如果你只是想做霸屏，没必要自己去创造一个搜索引擎。

如果你只是想好好睡一觉，没必要自己去建造一个宾馆。

如果你只是想过河，没必要自己去打造一个轮船。

毕竟，专业人做专业事，时间耽误了，多少钱也买不回来。道理就这么个道理，该抄就抄，这才叫学以致用，你一学，就觉得这是别人的，我不能用，那你不是学的越多，给自己砌的墙越高，最后把自己困死了。

03

昨晚，有个美女想进我的群，问我一句话：鑫哥，我有个问题，就是学了你的东西，能不能复制去卖?

我说当然可以。

你看，人家这就叫觉悟!

坚持同行路线，从同行中来，到同行中去，不断的练习，精进自己的成交话术，收钱流程，不久，你便是收钱高手。

不瞒你说，我的很多东西也是从同行前辈那里“偷”来的，甚至有时候，我还会去别的行业偷学经验，然后拿过来测试，复盘，形成系统。之前我发过一个文章，里面有一张截图，仅仅是我关注同行的10分之一，大概就有200多个吧。

一个做闲鱼的朋友，每天只做一件事：复制粘贴。一天赚500+。

别人卖什么，他就卖什么。把a的图片复制过来，把b的文案复制过来。(当然词汇顺序要变一下)客户问什么，他用小号复制给同行。同行回答他什么，他再把答案复制给客户。

步骤简单吗?复杂的是人。

作者：刘荧鑫

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