一个人能赚多少钱，跟他所提供的价值成正比!

01 被动赚钱的秘密

最近收到一个粉丝求助，他问：“手里有一批女装，也付费买了一批流量，但不知道怎么卖出去，问有什么销售技巧么?”这个问题还真难到我了，论销售技巧，我知之甚少。

我回复他：“在互联网做生意，把精力都放在如何推销上，那一定是走错了方向。我创业6年来，都是被动成交，都是别人主动要买我的产品或服务。推销在线下或许可行，毕竟你有条件创造开口说话的机会;但互联网还玩推销那一套，只有死路一条，分分钟进黑名单。”

他接着问：“不推销要怎么卖货呢?”

我说：“学会价值营销，就掌握了被动赚钱的秘密!”

02 什么是价值营销?

赚钱就是卖卖卖，把我们的产品或服务卖出去!卖必须要做营销，而不是做推销!

一上来就给客户推销自己产品或服务，客户其实很烦，没几个人会买。

做营销，就是输出价值。做好价值营销，踏踏实实给别人服务，给别人讲干货，反而都是主动买单的。我的读者社群，目前3000+人，没有一个人是我主动求来的。

价值营销的核心是输出价值，但不一定就是写文章讲干货。所有对别人有价值的事儿，都可以称之为营销手段。比如帮人跑腿，帮人找资源……

我在做公众号之前，是做淘客社群的，就是帮别人找优惠券，说白了也就是一个服务人的活儿。那还是我第一次正儿八经地接触互联网创业，懂的并不是很多，只知道一点——要对别人有用，要让别人信任你。

当时就一个群，400多人，我就一心一意服务好她们，及时满足她们的需要，帮她们找优惠、对比好物、解答疑问，做好社群服务，做一个对他们有用的群主。虽然累点，但效果很好。

对比其他人，同样的群人数，我的产出比是最好的。那时候是副业做，一个月能收入5000-7000不等。

2017年碰到淘客大萧条，我还有一批老顾客经常让我帮她找优惠。我印象最深的一次，是一个买电动按摩椅的宝妈，客单价8000多，我拿了1000+的佣金!从那时起我便坚信，赚钱的前提，一定是先提供价值!一个人能赚多少钱，一定是跟他所提供的价值成正比的!

既然要提供价值，做公众号无疑是最好的方式。所以顺理成章的从0开始死磕公众号，保持一贯的理念——做一个有价值的人。

分享创业心得、解析项目、讲引流技巧……一路得到了越来越多人的认可。

这6年来大大小小做过不少项目，但我从来不主动私聊别人求下单，都是被动成交，毫不夸张地说，睡觉的时候也在收钱。这就是做价值营销的好处!这就是被动赚钱的秘密。

03 价值营销怎么做?

价值营销其实没什么难的，在我什么都不懂的时候，我也知道最朴素的道理——要对别人有价值。

找到一个卖点，然后给别人提供价值!比如你是卖衣服的，那就教别人如何搭配，如何挑选面料……

衣服是卖点，如何搭配与挑选是提供价值。

当你不知道卖什么，你就卖技术，或者卖服务，或者卖服务+技术。

你是修车的，就科普修车技巧，揭秘修车内幕……这肯定对人有用!

你是做饭的，就分享家常美食，这肯定对人有用!

在你自己的行业，你肯定多多少少会点什么，就看你愿不愿意去分享，能不能坚持去分享了。

什么技术都不会，那就卖服务。卖服务就是做中间商，撮合买家和卖家。

比如我做优惠券，就是淘宝京东拼多多的中间商，她们在我这省钱，我从商家那拿佣金。这种中间商的生意也非常多，说的直白点，就是卖货的、卖房的、卖车的……

什么?卖技术不会，卖服务太累，还有没其他简单的赚钱的事儿?

那活该穷啊!

写在最后

同行狼哥最近碰到个搞笑的事儿，一个粉丝问他：

“大佬你好，怎么一句话让我买你的书?”

狼哥呵呵一笑，顺手拉黑了他。让他继续去琢磨如何推销吧，大佬们只专研被动收钱。

作者：王叔 公众号：王叔笔记

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