2023年05月18日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
你选择的“解决方案”，决定了你的产品能卖多贵!一、市场需求与价格营销的本质，无非就是：发现用户需求;满足用户需求;获取回报;如果你能把这3个点连成一条线，自然会出现一个面!所以，如果你在纠结还没有产品，甚至不知道自己要卖什么产品，就意味着你还不会挖掘用户需求;建议你先回顾一下我前面几篇文章;然而，假设你发现了客户有某种需求，但问题是，同样的需求，市场上有无数种满足客户的产品或解决方案，客户为什么要...
2023年04月28日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
做出超用户预期的产品，做出让用户惊喜和兴奋的产品。超用户预期=极致体验×极致服务×极致产品(极致产品=功能×情感×温度)×关心、关注、尊重用户×了解用户×了解人性×用户参与感，好的产品也都是顺应人性的。读懂用户情绪：愉悦、不爽、愤怒、恐惧，理解用户心理，洞察用户需求、痛点，深挖用户爽点、痒点。理解用户，站在用户角度看待问题，去理解用户行为背后的思考。了解人性、了解群体心理，要知道人都是懒惰的、跟风...
2023年04月14日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
这篇文章小狐狸老师重点是给大家分享如何根据人群给产品定价的。说实话，对于产品定价这个问题，困扰了很多人，一些创业多年的朋友都经常因为出来一个产品，不知道定价多少合适。这个问题也困扰我很多年，直到那次我换了一个角度来看这个问题，一下子豁然开朗了……一般情况下，定价有两种方式1、参考竞争对手价格定价。2、根据产品成本，加上一定百分比利润定价。其实我认为，这两种方式其实都不太合适。A、如果参考竞争对手定...
2023年04月04日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
如果我问你：是什么促使客户产生购买行为呢?估计你都不用思考就能直接回答：肯定是“需求”促使客户产生购买行为的。没错，商业的本质就是需求，有市场需求，才会产生交易。换句话说，你选的产品市场有需求，你才能赚到钱;但是你知道吗?从选择产品的维度来看，需求还可以拆分成：1、当下的需求;2、未来的需求;只要你能理解这两个需求维度，你会发现，你在选产品的时候，又会打开一扇新的大门!下面我分享如何利用这两个维度...
2023年03月21日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
之前给大家分享过很多关于D音，头条，小红薯方面的项目和经验，似乎没怎么跟大家聊聊关于公众号方面的项目。关于公众号这一块其实我很早在16年左右的时候就有注册过，只是当时不知道公众号这块变现能力这么强，所以也没有在意，更没有好好经营，导致后面很多号因为长期不登录都被冻结。后来朋友跟我讲，你应该把公众号好好经营下，不管你是做什么项目，作为私域利器的公众号是不能被遗忘的，作为承载流量和传播信息的载体，以及...
2023年02月22日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
核酸阴，天气晴，心情好，遂出门剪个头发，到了理发店，tony老师还是像往常一样精神，理发的同时，还不停的跟我搭话，我敷衍的回应着，心想后面肯定会跟我推销个什么，办卡之类的。以至于整个理发过程体验感非常差，我相信有很多人都会跟我有同样的经历，太反感这种营销方式了。你可能会说：美发店都是这样的，不仅美发店，健身房也这样，先跟你假装聊一聊日常，然后话风一转，开始推销。但我想说的是：从一开始客户就知道你下...
2023年02月18日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
绩增长离不开三要素：成交客户数、交易金额、交易次数。想要增长业绩，就要提升以上最少一点，要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。假设成交客户是10，交易金额是200，交易次数是2。10×200×2=4000，业绩就是4000假设客户数翻一倍，其他不变。20×200×2=8000，业绩就是8000假设交易金额翻一倍，其他不变。10×400×2=8000，业绩就是8000假设交易次数...
2023年02月14日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
昨天有个读者问我，怎么挣女人的钱?这个问题太过宽泛，没办法一两句讲清楚，如果是以往，我可能会回答做母婴赛道，因为可变现的方式太多了，但现在我不会，主要归结于两点。1：母婴领域头部成熟的账号太多，再加上每天都有大量的创作者涌入进来，如果做不出差异性，你是根本竞争不过的。2：消费群体被收割无数次后，认知在不断提升，没有一定的专业性，很难被买单。除了母婴，就没有合适的方向了吗?当然不是。当下很多女生都不...
2023年02月11日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
想要获取流量，引流获客一定要先搞清楚这4个问题。①明确目标用户最买单最爽快的是谁，是怎样一群用户?其实你界定清楚了理想用户，谁是最容易买单的用户，他们有什么共性?然后针对这一类的用户做好营销策略、获客策略。②界定理想用户界定理性用户，一定要清楚、细分、具体，不能模糊。③如何找到理想用户通过目标用户的共性以及分析用户会出现的渠道，然后我们就去这个渠道引流。把每个渠道一一列出来，在做针对性的引流。④用...
2023年01月29日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
私域盈利模型=社交红利×私域价值×超用户预期×爆品策略×成交流程社交红利=内容×关系×互动×信任用户关系=使命×愿景×价值观×触达点×触达次数×触达深度×用户需求洞察×用户参与私域价值=用户池数量×触达能力×种草能力×转化率超用户预期=用户体验×用户服务×产品质量(产品=功能×情感)×极致思维×关心、关注、尊重用户爆品策略=超用户预期×高需求度×高传播性×高转化率×轻度决策×轻度竞争成交流程=用户...
2023年01月18日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
个人品牌IP是以定位为最中心，围绕着内层的长期利他、提供价值、增强信任，以及围绕着最外层的渠道引流、输出内容、用户运营、变现赚钱去打造。这就是一个较为完整的打造个人品牌IP的闭环，也是个人品牌IP的赚钱逻辑。做个人品牌IP就是要做好内容沉淀、用户沉淀、信任沉淀、时间沉淀，加强用户连接、用户关系、用户信任。并且个人品牌是需要用心去经营的，千万不能辜负用户的信任。1、内容沉淀 是让你有内容让...
2023年01月10日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
破圈即打破固有界限，与其他群体圈层相互交流。破圈可以让更多人看到你、知道你、认可你以及信任你。想要打造自己的个人品牌，破圈也是至关重要的。破圈就是要突破破社交圈、认知圈以及回音圈。一、突破社交圈破社交圈就是突破圈层。突破圈层其实就是让你的价值在不同圈层中流动起来。当你的价值流动起来的时候，这才是真正有意义的价值。如果你的价值没有流动起来，没有把你的价值提供给他人，那你的价值就是没有什么太大用处的。...
2022年12月30日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
做线上成交的小伙伴，有没有遇到以下这些问题：面对陌生客户，始终不知道该如何开口，不知道如何破冰?与客户聊天没有章法，东聊一句西聊一句，始终聊不到正题上?与顾客聊天，始终被顾客牵着鼻子走，顾客问啥才答啥?今天就给你分享，只需学会这4个步骤，你也可以高效地搞定线上成交。1用热情化解厚厚的坚冰要在线上成交客户，第一步就是要学会如何破冰。从字面上看，冰的含义代表着冰冷。那该如何破?用热情去融化坚冰!在与...
2022年10月09日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
只要是产品，都有它存在的必要!如何让用户一看到这个产品，就知道“这就是他想要的”?怎么做才好呢?答案很简单，提炼产品的价值卖点。想要深入理解，以下3点很关键....一、产品最终解决的问题是什么无论是高端产品，或是低端产品，被生产出来，一定是要解决某方面的问题。故此，想要真正提炼出产品的价值，一定要想清楚，这个产品，能解决用户哪方面的问题。问题不要多，就一个即可...举个例子，这几天刷抖音的时候，经...
2022年09月16日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
在互联网高速发展时代下，企业大多由线下，部分转为线上，相结合进行宣传和获得客户。但是现如今推广产品五花八门，使得刚入不久这个行业的企业纷纷被割韭菜，那么今天小编就先来聊一聊B2B类型的企业最有效的推广方式有哪些。1、论坛新闻平台的发布以贴吧为例：我们可以搜索各种行业论坛，发送我们的网站相关信息，不仅可以嵌入在外部链，也可以纳入网站的广告信息。互联网上有很多行业论坛，这个论坛催生了各个行业的流量，可...
2022年08月23日 | 作者: 磊哥-松松推广 | 阅读：
“又是孩子王?”看到这个标题时，你是不是这么想?的确，关于孩子王模式的文章，市面上已经讲得很透了，比如说3000名专业育儿顾问、大型门店策略、线上线下一体数字化......但如果我说，这篇拆解，能解决困扰你的运营问题：·社群运营，如何寻找杠杆点，通过机制撬动客户积极性，不那么容易“死群”? ·会员体系，如何结合品牌特性设计特权，高效提高千万级体量会员的复购率? ·转化...