价格一般是由5个因素决定的，分别是成本、供需关系，效率、信息、客户感知价值。

①成本

成本越高(生产成本、运输成本等总的成本)，价格越高。

②供需关系

供大于求则价格降低，供不应求则(供小于求)价格上升。

③效率

同样的需求，同样的生产成本，同样的供给，但是运营效率不一样，价格就会不同。

④信息

也就是双方的信息差，当信息不对称的时候，就有获利空间，信息差越大，信息越不透明，获利空间就越大，价格就越高。

现在有些行业信息越来越透明，价格越来越透明，导致价格越压越低。

⑤价值

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

比如手机这种产品，手机价值=通讯社交娱乐(功能价值)+炫富、地位(情绪价值)+卖掉就是钱(资产价值)

》功能价值：

基础功能：一款产品必须具备的功能，然后做好品质

期待功能：让用户产品期待的功能

兴奋功能：用户使用中体验非常好的功能

惊喜功能：用户意想不到的功能

》情绪价值：

就是找个产品给用户传递的情绪、信念、故事、愿景、社交货币是怎么样的。

》资产价值：

就是用户买了之后是一种能带来某种效益的资产，还是一种负债。

那如果想要提高价格，就要降低成本、提高效率、提高信息差、提高价值，选择一个供小于求的蓝海市场，走差异化路线竞争。

作者：老陈，公众号 老陈的深度思考

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