核酸阴，天气晴，心情好，遂出门剪个头发，到了理发店，tony老师还是像往常一样精神，理发的同时，还不停的跟我搭话，我敷衍的回应着，心想后面肯定会跟我推销个什么，办卡之类的。以至于整个理发过程体验感非常差，我相信有很多人都会跟我有同样的经历，太反感这种营销方式了。你可能会说：美发店都是这样的，不仅美发店，健身房也这样，先跟你假装聊一聊日常，然后话风一转，开始推销。

但我想说的是：从一开始客户就知道你下面的营销意图，就已经开始反感了，接下来的业务你还怎么开展?怎么消除客户的情绪?

这不禁让我想起了之前我在社群里看到一位美发店老板的分享，是关于理发店开卡的营销。我觉得很有意思，毕竟人家现在能做大做强不是没有原因的。

他首先是在网上做了一个团购，但绝对不是那种1元，9.9元的那种低价团购，而是有一定门槛的团购，如果价格太低，进店的基本上都是来薅羊毛的，没什么消费意愿，反而还会冲垮店里的服务承受能力。他定的团购价是198元(可以服务三次)，比如198元可理发三次。在做第一次服务时，店里并不会给客户推销办卡或者其他的业务，只是会善意的提醒客户，下次来的时候，您一定要提前预约哦，避免出现排队，耽误您的时间。你看，不仅没有营销，而且还提醒了客户记得第二次来。第二次来，他们也不会营销，而是再次提醒客户第三次来。等到第三次来的时候，他们再瞅准时机，推销办卡，而这个时候，客户已经在你这体验了三次了，觉得你这的服务还不错，态度也好，人也专业，那这个时候，客户办卡的意愿相较于第一次就营销时要强的多。

为什么会强很多，因为客户在你这体验了，在体验的过程中，信任感在逐步建立，信任感的建立才是成交的必要条件，基本上第三次体验后，推销办卡成交的概率能达到20%左右。当然也不排除，人家第一次体验或者第二次体验完就开卡的，但总的来说，体验次数越多，开卡的概率会越大。这种打法的核心在于：事先隐藏营销意图，通过多次体验交流，从而建立信任感，消除客户内心潜在的排斥感。

市面上很多培训都会运用这套模式，比如说xx大V想要推销自己的课程，会事先推出一套体验课，先体验一下，体验完了之后，才会顺势推出自己后面的高客单价产品。

我之前刚入行的时候，正是自媒体平台图文撸收益的鼎盛期，也想报名一个自媒体培训班，于是就找到了一个老师，他一开始也没跟我直接营销，而是让我每天定时去腾讯课堂上去听他的课(免费试听)。我记得一共是10节试听课，他说你先把这10节课听完，听完后，再考虑要不要报名(当时报名费是2980)，老实说，当时我觉得有点贵，但后面我试听到一半的时候，就报名了。后面光靠在自媒体平台撸收益这一块，我就已经赚回了好几倍的钱。

你说他这个课程很好吗?当时我觉得还不错，但现在在我看来，我认为是垃圾。如果当初我不报他这个课，我通过自学，通过白嫖，通过套路同行，我也能掌握个七七八八，但效率会非常低，非常耽误时间，等我全部摸透，搞明白，红利期都过了，已经被别人甩开几条街了。

扯远了，还是回到上面的主题，其实对于上面我举的理发店开卡的例子，不管是首次就营销，还是体验过后再营销，无非就是一个把钱放在现在赚，还是未来赚的问题。如果放到现在赚，赚快钱，缩短了时间周期，但可能丢掉口碑。如果放到未来赚，会赚的慢，但能长久，总收益会更多。所以，做好口碑，赚慢钱，不是因为道德高尚。而是在延迟满足，想更长远地赚更多钱。

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