昨晚口渴了，遂下楼去超市买水，去前台结账时，有个广告牌很显眼，上面写着：“2022年最畅销的零食”，于是我顺手拿了几袋。正准备走的时候，恰好碰到朋友也来前台结账，他说这家店的烤肠还不错，于是我买了两根，他一根，我一根。

到家后，我思考了一下刚才的购买的行为，明明我只想买瓶水，却连带消费了其他商品，这里面其实就包含了三种购买行为。

买水：搜索消费，我有这样的需求，于是我会去搜索购买;

买零食：内容消费，被内容所吸引，于是主动购买;

买烤肠：转介绍消费，熟人的推荐介绍，因为信任而购买。

以上这三种购买路径，其实可以映射到我们的赚钱模式上来，因为赚钱的本质其实就是“卖”，你能把商品，服务卖出去，就能挣到钱，至于怎么卖，我们可以反推上述三种购买路径。

我们展开来讲

一、买水，搜索消费

搜索消费适宜于现在的电商模式，你有好的产品，或者有好的供应链，然后付费投流砸广告，将产品展现在用户面前，让用户自由筛选。用户如果有需求，一搜索，你的商品就能展现在他眼前，如果商品的评价，销量，等相关数据还不错，用户基本上就会下单。

而你的成本主要包括

1：供应链的费用；

2：买流量的费用；

3：人员费用。

而这三大成本基本上对应着做电商的三大硬件条件。

1：牛逼的产品或好的供应链；

2：精通投放，有钱买流量；

3：优秀的运营人员，擅长成交，具备将精准客户转换成有效订单。

这是电商模式赚钱的路子，也是我由买水所引发的第一个思考。

二、买零食，内容消费

内容消费适宜于现在的内容创业模式，内容创业这一块我之前的文章讲的比较多，大家应该比较了解。

不管是图文，视频，还是音频，都是展现内容的一种形式，只要你有好的内容，就可以通过任意一种你擅长的形式去进行展示。

而内容创业的核心在于两点：输入和输出

输入就要求我们坚持持续的学习，确保肚子里有货，脑子里有思考，而输出则考验的是一种表达能力，你得把你所思，所想，所学，表达出来，让大家能听懂，看懂。

具备以上两点，才能持续不断地生产内容，获取到流量，最终实现变现，才能在内容创业这条路上走的更长远。

这是内容创业模式赚钱的路子，也是我由买零食引发的第二个思考。

三、买烤肠，熟人介绍消费

熟人介绍消费适宜于直销模式。这个的核心是利用信任背书去销售产品或服务，最终实现快速成交。

这种模式大家比较熟悉的就是卖保险。比如平安保险，我有个同学去平安上班，学习1个月成为保险员，然后紧跟着他爸他妈以及哥哥姐姐，全都买了保险，最终拿提成。

有段时间，也跟我介绍了一项保险服务，我看了下，跟其他公司所保内容差不多，价格差异也不大，于是我就买了。反正我总归是要买的，在别人那买也是买，在他那也是买，不如就跟他做笔业务吧。

这只是利用信任背书去推荐产品的一个案例，当然还有其他很多。

比如现在的直播带货，不都是在消费自身的信任去推荐产品吗，大家并不是冲着产品本身，而是冲着这个人来消费的，人靠谱了，产品自然不会差。

这是利用信任背书模式赚钱的路子，也是我由买烤肠引发的第三个思考。

以上这三种赚钱的模式和路子，看看你适合哪一种

作者：阿松 公众号：阿松随笔 微信：asong2202

来源：松松科技 QQ/微信：lusongsong7 ，转载请注明出处！

本文地址：https://down.lusongsong.com/info/13071.html