品牌营销很多上市公司、国企甚至是一些中小型公司都非常重视的，品牌是企业核心文化的象征，品牌是企业产品的组成元素，一个品牌要想走的远，就必须具备战略性思维。

战略思维大到企业的文化、方法论、价值观，小到企业的产品、渠道、推广等。相对于谈论文化、价值观等比较形而上学的东西，我更加偏向于谈论产品、成本、渠道等跟企业实际相关的东西。

因为你会发现任何的企业，尤其是创业型企业，他们最先解决的也是产品、渠道等问题，而不是一上来就聊企业的文化，他们想的最多的就是先活下来，活下去才有希望。

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说这个话不是说企业的价值观、文化不重要，刚开始可以先拟定好方向，然后随着时间的发展，你会发现企业的文化是自发形成的。我见过好多企业创业初期，团队比较散漫到后来强大的凝聚力，往往都是内部自发的驱动力形成的。

提到战略性思维，我们不得不市面上那些营销书籍基本都会用到的理论-4P理论，什么叫4P理论，就是指产品、价格、渠道、推广，P是这四个词的英文首字母，我英语不是很好，就不写出来了。

4P理论早在上个世纪就已经有了，沿用至今，因为你不难发现，其实现在的绝大部分企业都离不开4P理论，好多做企业营销咨询的也基本是用的4P理论对企业进行分析。

产品，一个企业的核心产品往往决定了企业的赛道有多长，能够走多远，而产品最主要的竞争力是独特的价值。做企业在某种程度上来讲就是在解决社会的某个问题，问题越尖锐代表着解决问题的企业产品越具有独特的价值，这家企业更能在社会上立足。

价格，打价格战是好多企业惯用的竞争手段，同一属性的产品，价格越低，越容易获得更多市场份额。那么怎么样才能把价格降低，最主要的还是降低成本，产品的生产成本，人工成本，房租等等，只有把成本降低，才有底气出比其他企业更低的价格，总不能做亏本买卖不是。

渠道，渠道对应的就是产品的供应链，用户获取产品的路径。好的渠道往往代表着企业产品的成本价格，用户越容易找到产品，表示渠道就越有竞争力，从某种角度上来说，渠道就像管道一样，要能保证上下游畅通无阻，管道就必须流畅，口子越大越好。

推广，生活中我们随处可见推广的信息，小到宣传单、门头，大到地铁广告、机场广告、电梯广告。推广是为了提升品牌知名度，提升销售量，现在产能越发过剩，导致竞争越来越激烈，付费推广的成本越来越高，很多企业都转战私域流量阵地，具体可以看看之前我写的文章。

根据以上的4P理论，我们选择一家品牌店做分析，叫熊猫不走，这是一家主打生日蛋糕的店，现在已经有200多家连锁店了，做的算比较成功。

熊猫不走的产品，对于绝大多数听到生日蛋糕这个词的人来说，可能很多人会觉得产品是蛋糕，其实这是不对的。大家仔细想想，一般买生日蛋糕是为了什么，吃吗?其实是为了送祝福，开心。所以熊猫不走生日蛋糕的产品是生日服务套餐。

这点我们可以想到的是海底捞，海底捞在传统的定义上是餐饮，但我觉得他更像是服务，一项服务人的工作，吃饭最终的目的不是果腹，而是吃的开心。吃开心了比好不好吃重要的多，说真话，海底捞的火锅没有好吃到哪去，就是服务太tm走心了。有一次我路过海底捞，100米开外就上来迎接你，你会感觉到一种尊重，但我其实只是路过而已。

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接着说熊猫不走的价格，熊猫不走的服务还比其它蛋糕品牌好的多，例如送餐员会穿着熊猫服装送蛋糕，还会给你唱生日歌，这服务不得不服。而它的价格却跟其它生日蛋糕差不多，突然想到一句话，活该你会红。

熊猫不走的主要订单渠道不是来自于外卖，而是自家的公众号，占了60%，我觉得这样挺好的，至少可以把流量牢牢掌握在自己的手中，我们都知道你做美团外卖、饿了么，用户始终在他们手上，主动权永远是别人的，这对于一个企业来说可不是什么好事。

熊猫不走的推广主要注重细节的推广，例如logo，包装，人员服装等，一方面相比于其它像机场推广之类的成本要低得多，另一方面也是可以让用户觉得商家的用心良苦，更容易获得客户的好感。当然像其它户外广告也是有做的，毕竟广告越多，客户看到的概率越大，知名度越高。

以上就是对品牌营销战略思维的一些看法，你也可以在评论区谈谈你的看法!

作者：十三的那点事 QQ：735864640 微信：a735864640

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